Mengapa 90% Bisnis Online di Afrika Selatan Gagal

Diperkirakan bahwa lebih dari 90% website web baru tidak berhasil dalam tahun kesatu keberadaannya. Yang lumayan menarik, urusan yang sama dapat disebutkan untuk industri restoran, karena melulu 1 dari setiap 10 restoran baru merasakan imbalan nyata.

Dengan kesempatan negatif laksana itu, tampaknya tidak sedikit yang berani bertaruh guna sukses. Namun, terdapat orang-orang tertentu yang dapat mengenalkan restoran dan bisnis online yang berhasil berkali-kali dengan tingkat keberhasilan yang luar biasa.

Kenapa ini? Hampir seluruh pengusaha ini tidak berhasil berkali-kali sebelum mereka berhasil, tetapi, kunci keberhasilan mereka ialah formula kemenangan yang berasal dari coba-coba.

Internet tidak berbeda. Melalui era Dot-Bomb, jutaan website web tidak berhasil dan melewati informasi kolektif ini, ialah mungkin guna mengembangkan rumus yang sukses. Formula yang dipakai oleh R.O.I Media guna meyakinkan keberhasilan website web mereka dan website web klien mereka.

Yang disorot di bawah ini ialah beberapa prinsip canggih untuk kesuksesan online. Dijamin bahwa andai bisnis benar-benar mematuhi prinsip-prinsip ini, 90% dari mereka bakal tersenyum daripada menangis.

1. The 5 P (Perencanaan Sebelumnya Mencegah Kinerja Buruk)

Kunci untuk mengenalkan bisnis online yang sukses ialah perencanaan yang tepat. Sebelum mengenalkan bisnis online apa pun, Anda butuh mengidentifikasi target pasar dan permintaan potensial Anda. Bisnis Online mempunyai keunggulan bertolak belakang dari bisnis batu bata dan mortir tradisional karena kenyataan bahwa kami bisa mengidentifikasi permintaan guna industri apa juga menurut permintaan harian yang diperlihatkan dalam volume pencarian.

Misalnya, keyword “akomodasi kota cape” ditelusuri ± 350 kali sehari. Oleh karena tersebut layak untuk mengenalkan situs yang menawarkan pemesanan akomodasi di Cape Town. Permintaan tampak dalam penelusuran yang dilaksanakan oleh pemakai.

2. Analisis Pesaing

Mengejutkan berapa tidak sedikit bisnis online baru yang dikenalkan dan saat ditanya pertanyaan, ‘beri nama 5 pesaing utama Anda?’ Hanya tidak banyak yang bisa memberi kita jawaban langsung. Dengan mengidentifikasi pesaing Anda, Anda menemukan intelijen pesaing yang berharga yang dapat menolong membentuk model bisnis Anda. Penting guna melihat:

Berapa tidak sedikit persaingan dalam industri Anda?
Semakin tidak sedikit kompetisi menciptakan semakin susah untuk bersaing. Terkadang sudut yang lebih baik ialah menargetkan segmen dengan saturasi pesaing yang lebih sedikit.

Perbandingan harga
Pelanggan di zaman kini semakin sensitif terhadap harga. Dengan internet, pelanggan dapat melakukan pembelian barang dengan harga terendah dalam sejumlah menit dan mayoritas waktu mereka ditarik dengan harga murah. Terkadang lebih baik mendapat untung lebih tidak banyak daripada tidak untung.

Jangan hingga lengah. Identifikasi seluruh harga pesaing kita dan posisikan diri Anda guna menjadi kompetitif dan pastikan Anda dapat menghasilkan lumayan laba guna menopang pengeluaran bisnis Anda, tergolong pemasaran.

USP - Proposisi Penjualan Unik
Ini ialah pertanyaan urgen yang hanya dapat dijawab oleh sejumlah pemilik bisnis. Apa proposisi penjualan menarik Anda? Sederhananya, apa yang kita tawarkan yang tidak ditawarkan pesaing kita atau apa yang Anda kerjakan lebih baik dari pesaing Anda. Dengan mengenalkan rangkaian produk yang tidak menarik dengan teknik apa pun, tidak bakal memberi Anda deviden yang bertolak belakang di pasar dan akan menciptakan Anda gagal.

3. Bangun dan mereka bakal datang (Lalu Lintas)

Banyak website web baru menguras terlalu tidak sedikit waktu dan duit untuk mengenalkan situs web. Setelah website diluncurkan, mereka mengerjakan terlalu tidak banyak untuk mempromosikan website web dan akibatnya sejumlah orang datang ke website web. Berada di luar sana tidak cukup; Anda butuh secara aktif mempromosikan website web kita secara online guna mendapatkan kemudian lintas ke website web. Lalu lintas dapat didapatkan melalui SEO (Optimasi Mesin Pencari) dan PPC (layanan Bayar per Klik).

Menariknya, 88% dari seluruh pemakai internet memakai mesin pencari untuk mengejar apa yang mereka cari. Pada Februari 2008, ada nyaris 10 miliar penelusuran inti yang dilaksanakan di AS saja. Search Engine Optimization ialah proses membawa situs web ke posisi setinggi barangkali dalam hasil pencarian saat pemakai mengetikkan istilah penelusuran di mesin pencari.

Dalam istilah Layman, kita pergi ke Google dan mengetik "Blue Widgets", dan suatu situs web hadir nomor 1 memasarkan widget biru, ini sebab strategi SEO yang efektif.

4. Memimpin Kuda ke air (Konversi)

Anda dapat menuntun kuda ke air, namun Anda tidak dapat membuatnya minum. Hal yang sama dapat disebutkan online. Semua kemudian lintas di dunia tidak akan memastikan penjualan. Semakin tidak sedikit lalu lintas tidak tidak jarang kali berkorelasi dengan lebih tidak sedikit penjualan.

Efektivitas website web diukur memakai metrik simpel yang dinamakan Konversi atau Tingkat Konversi website web. Untuk memahami tingkat konversi website Anda, kita membagi jumlah total pengunjung menarik (BUKAN hit) dengan jumlah total penjualan.

Misalnya: 100 orang unik mendatangi situs Anda, 2 orang melakukan pembelian dari 100 orang itu, kita mempunyai tingkat konversi 2%.
Tingkat Konversi = Tindakan yang Diinginkan / Jumlah Pengunjung Unik
Tingkat konversi global rata-rata ialah 2,4%.

Rata-rata tingkat konversi website web Afrika Selatan di bawah 1%. Apa dengan kata lain ini? Jika Anda menguras rata-rata R10 per Klik (PPC), menunjukkan 100 orang ke website Anda bakal dikenakan ongkos R1000. Jika melulu 1 dari 100 pembelian, penjualan tersebut (biaya per akuisisi) sudah dikenakan ongkos R1000. Mari kita bercita-cita Anda menghasilkan lebih dari R1000 laba atau kita tidak bakal menghasilkan pengembalian apa pun. Kenyataannya ialah sebagian besar website web menderita tingkat konversi yang mengerikan. Biasanya, website mereka menghasilkan pengembalian nol dan benar-benar kehilangan duit karena ongkos iklan mereka melebihi deviden mereka.

Tahukah kita bahwa 75% browser kembali terbit dari keranjang belanja? Bahkan punya istilah sendiri, yang dinamakan "pengabaian keranjang belanja". Orang-orang menginjak keranjang belanja, dan sesuatu menciptakan mereka ketakutan sehingga 3 dari 4 melarikan diri. Apakah ongkos pengiriman Anda terlampau tinggi? Apakah mereka pikir website Anda terbang pada malam hari? Apakah kepandaian pengembalian tidak jelas? Apakah mereka cemas mengirim rincian kartu kredit mereka? Ini ialah beberapa dalil yang dapat mengakibatkan ini.

5. Situs web ialah situs web, atau apakah itu?

Langkah kesatu sebelum menguras sejumlah besar guna pemasaran ialah memperbaiki rasio konversi website Anda.
Ada website web dan lantas ada mesin penjualan online. Perbedaannya berhubungan dengan rasio konversi, satu memasarkan dan menghasilkan uang, dan satu tidak.

Dengan secara efektif menambah tingkat konversi website web, kita menghasilkan lebih tidak sedikit penjualan, dan lebih tidak sedikit keuntungan tanpa menguras lebih tidak sedikit untuk pemasaran.

Kesimpulan:

Dengan mengekor pedoman utama ini dan menghubungi perusahaan berpengalaman dengan rekam jejak yang bagus, kesuksesan online seharusnya tidak berkontribusi pada keberuntungan. Perencanaan dan pengamalan yang tepat bakal meyakinkan keberhasilan jangka panjang yang berkelanjutan.